张萧和他的周边卡
聚集150个商家
一张卡变无形商圈
“我平时课余喜欢邀几个朋友吃喝玩乐，可以说是个‘吃货’，每次出去消费，总在想，‘要是能享受店家的优惠活动就好了’。”张箫提及创办“周边商圈联盟”的初衷时称。他本身学的是测绘专业，是跟地理定位有关的，大一就萌发了一个念头：把专业与兴趣联系起来，做一个基于地理位置服务理念的项目。
张箫这个想法，跟几名伙伴商议后一拍即合，去年10月开始，他正式推出针对高校学生的“周边卡”。记者看到，这张卡上有一张校园周边商圈的地图，标明了多家合作商家的位置，包括了很多知名的餐厅、影院、酒店、咖啡厅、蛋糕房等，持卡消费即可优惠。目前“周边卡”合作商家有150多家，持有人员近万人。“这些商家，都是我们一家家去谈的，最顺利的一次，只用两分钟就说服老板，但更多时候需要反复交谈，最终，对方都能欣然加入，毕竟这是一个对三方都有利的事。”张箫说，对学生而言，10元钱办张卡，凭卡可享受的优惠远超过10元，甚至是其数倍、数十倍。
对商家而言，“周边卡”起到引导消费的作用，还能得到相应的推介。而张箫的团队也为下一步发展壮大积累了一定资本。
发卡过万张后
欲打造更大的“网”
经过张箫和团队的努力，在短短9个多月时间，“周边卡”已发放上万张，在人人网上的访问量已达4.8万余人次，随着影响力的增强，一些商户主动找上门来，希望加入“周边商圈联盟”。
“我们对商户的选择，有几种途径。”张箫称，首先是大家公认的口碑好的商家;其次是学校周边值得推介的一些偏僻、不知名的小店;再就是有同学消费过，觉得很不错，希望能享受折扣的店子。
“这些商家一个共同特点，就是‘靠谱’，对那些‘不靠谱’的，我们是不会推介的。”张箫称，曾有某连锁火锅店愿出资加入联盟，但他们实地考察后发现它不够卫生，访问其他同学也得到一些负面评价，遂果断将其拒绝。
前不久，张箫大学毕业了，他决定继续把这个项目做下去，并把它做大做强。他称，目前已与“武汉通”洽谈合作，希望将“周边卡”开通“武汉通”的功能，同时团队技术人员正在研发基于移动互联网的LBS(即地理位置服务)业务。
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